Profitbase Ai
Технология динамического ценообразования в девелопменте
Технология динамического ценообразования в девелопменте
В Profitbase мы разработали технологию динамического ценообразования и управления ассортиментом для застройщиков. Profitbase Ai финалист Build Up — акселератора Фонда «Сколково», где сервис был выбран из 600 технологичных стартапов рынка недвижимости.
Ключевая проблема рынка
Основная цель застройщика — реализовать проект с максимальной прибыльностью. Это комплексная задача. Она трудно реализуется из-за быстрого изменения рынка, частой смены управленческих кадров, отсутствия системной методологии формирования цен, влияния на бизнес глобальных экономических факторов.
Для того чтобы продавать квартиры по оптимальной цене необходимо анализировать большое количество внешних и внутренних факторов и быстро принимать решения.
Типичные проблемы девелопера в управлении ценообразованием
✖
Модель ценообразования
собрана в Excel, в ней только статичные коэффициенты.
✖
Нет единой истории по изменению цен. Ретроспектива продаж собирается долго.
✖
Не учитывается динамика изменений показателей в реальном времени.
✖
Данные собираются и обрабатываются вручную.
✖
Решения об изменении цен на конкретные квартиры происходят “интуитивно” и “исходя из опыта”.
✖
Управленческие решения принимаются с запозданием.
✖
Количество факторов для принятия решения ограничено видением и ресурсами аналитика.
✖
Частота изменения цен зависит от ресурсов аналитиков.
Застройщики теряют миллионы рублей прибыли, принимая решения об изменении цен с запозданием.
Из чего состоит Profitbase Ai?
Из чего состоит Profitbase Ai?
Какие технологии получает застройщик?
Сервис динамического ценообразования в режиме реального времени определяет наиболее выгодную стоимость квартиры и квадратного метра с целью получения максимальной прибыли по проекту.
Profitbase Ai включает в себя Мета-алгоритм, а также Пульт аналитика.
Мета-алгоритм Profitbase Ai
Комплекс готовых алгоритмов и математических моделей, по которым девелопер может сформировать логику управления ценами и ассортиментом на основе данных.
Пульт управления Profitbase Ai: аналитика онлайн и рекомендации по изменению цен
Виртуальный кабинет, в котором аналитик видит рекомендации по изменению стоимости квадратного метра и цен на квартиры, рассчитанные мета-алгоритмом в режиме реального времени.
В кабинете можно создавать и корректировать финмодель, управлять мета-алгоритмом и принимать управленческие решения.
Модуль сбора и агрегирования данных
При принятии решения о цене учитываются факторы рынка: предложение и темпы продаж конкурентов.
Блок администрирования
Ценообразование — сложный процесс, в котором участвуют разные сотрудники. Вы можете настраивать бизнес-процесс принятия нового прайса, ролевые модели.
Данные о всех прайсах хранятся в журнале. Вы можете в любой момент обратиться к ним и изучить историю конкретной квартиры или продаж ЖК в ретроспективе.
Цель использования Profitbase Ai — получение максимальной прибыли.
На что влияет Profitbase Ai?
На что влияет Profitbase Ai?
Аналитики застройщика получают готовую и проверенную модель принятия решений в компании, исходя из достоверных данных. Это помогает быстро и прозрачно принимать управленческие решения. А значит — реализовывать девелоперский проект по максимальной цене и с маржинальностью выше, чем в базовой финмодели.
▌
Обеспечивает необходимый объём выручки и темп продаж без потерь и с приростом маржинальности.
▌
Гарантирует равномерное вымывание квартир из ассортимента.
✔ Выше скорость принятия решений
✔ Адаптируется под компанию
✔ Адаптируется под компанию
✔ Проверенные алгоритмы
✔ Выше добавочная стоимость
✔ Выше добавочная стоимость
Profitbase Ai не принимает решение за человека. Но даёт возможность быстро принять обоснованное и точное решение.
Мета-алгоритм Profitbase Ai
Мета-алгоритм Profitbase Ai — общий алгоритм принятия решений о назначении новой цены за квартиру и стоимости квадратного метра. Общий алгоритм состоит из комплекса алгоритмов и правил, каждое из которых настраивается индивидуально под каждый жилой комплекс по принципу конструктора.
Мета-алгоритм Profitbase Ai — общий алгоритм принятия решений о назначении новой цены за квартиру и стоимости квадратного метра. Общий алгоритм состоит из комплекса алгоритмов и правил, каждое из которых настраивается индивидуально под каждый жилой комплекс по принципу конструктора.
У каждого застройщика —
свой мета-алгоритм
Мета-алгоритм Profitbase Ai основывается на данных алгоритмов второго уровня. Набор алгоритмов зависит от финансовой модели застройщика, наличия внешних и внутренних данных, стратегии продаж.
Для любого руководителя критично понимать, как работает модель динамического ценообразования. Никто не сможет доверять принятие решение “черному ящику”. Поэтому принцип расчетов каждого отдельного алгоритма прорабатывается вместе с рабочей группой застройщика.
Мета-алгоритм Profitbase Ai — это всегда работающие модели, которые выработаны вместе с вами и вы можете им доверять.
Принцип работы
мета-алгоритма Profitbase Ai
Profitbase Ai берёт за основу финансовую модель застройщика. Анализируя данные компании и
доступные внешние данные, поочередно подключаются алгоритмы, которые при совместной работе предствляют собой единый мета-алгоритм.
1. Запускается статистический алгоритм, который учитывает продажи конкретного ЖК.
2. Подключается алгоритм на базе данных о конкурентах. В расчетах начинает учитываться рынок.
3. Подключаются данные из CRM. Застройщик получает рекомендации не только по корректировке цены, но и по корректировке работы отдела продаж.
4. Далее могут запускаться алгоритмы машинного обучения, которые будут работать параллельно. Алгоритмы машинного обучения рассчитывают вероятность выбытия квартиры, эластичность рынка и могут использоваться для подтверждения и корректировки работы других алгоритмов.
Мета-алгоритм позволяет увеличить добавленную стоимость по отношению к базовой финмодели.
Аналитический пульт Profitbase Ai
Аналитический пульт Profitbase Ai
Аналитический пульт Profitbase Ai — это виртуальный кабинет девелоперской компании, где аналитики и руководители видят информацию важную для принятия решений.
Аналитический пульт Profitbase Ai — это виртуальный кабинет девелоперской компании, где аналитики и руководители видят информацию важную для принятия решений.
Дашборды пульта Profitbase Ai:
▌ План / прогноз / факт продаж.
▌ Статистика по ассортименту (вымываемости и затоваренности).
▌ Блок рекомендаций для формирования прайса.
▌ Шахматка проекта с рекомендациями.
▌ Блок с данными о конкурентах.
Возможности пульта Profitbase Ai:
▌ Создание ЖК, шахматки и плана продаж.
▌ Создание и корректировка финмодели.
▌ Создание, корректировка и управление алгоритмами.
▌ Управление источниками данных.
Особенности модели Profitbase Ai
Цель Profitbase Ai — не просто создать “жесткий” алгоритм, который сделает точные расчеты в текущий момент времени на объекте. Это сервис, с помощью которого можно гибко настраивать связки алгоритмов, калибровать алгоритмы прямо в сервисе — достигая их максимальной эффективности.
Цель Profitbase Ai — не просто создать “жесткий” алгоритм, который сделает точные расчеты в текущий момент времени на объекте. Это сервис, с помощью которого можно гибко настраивать связки алгоритмов, калибровать алгоритмы прямо в сервисе — достигая их максимальной эффективности.
▌
Застройщик может изменять базовую модель: работающие алгоритмы, коэффициенты, логику расчетов.
▌
Аналитики могут подключать и управлять данными из разных источников.
▌
Profitbase Ai открытая и прозрачная архитектура компонентов.
▌
Застройщик может независимо развивать и подключать каждый микросервис Profitbase Ai.
▌
Profitbase Ai применяется в ландшафте разного стэка технологий.
▌
Profitbase Ai отвечает всем требованиям IT-безопасности.
Модель ценообразования — динамическая система, которая требует постоянного развития.
Модель — это панель управления ценой и объемом сбыта для управленцев коммерческого блока девелопера. Она способствует более быстрому и точному принятию управленческих решений.
Человека ей не заменить.
Какие источники данных использует Profitbase Ai
Внутренние данные застройщика
▌
Данные о собственных продажах: цена, статус, дата брони, дата сделки, характеристики.
▌
Параметры о жилом комплексе и параметры квартир, важные для принятия решения о покупке клиентом.
Данные по конкурентам и рынку
▌
Данные о фактических сделках, ценах и по текущему предложению: BNmap, DataFlat, Dekart.online.
▌
Данные по параметрам ЖК с порталов-агрегаторов (после валидации), геоданные Яндекса и прочие данные из открытых источников.
Profitbase
ООО Бизерра.ру
8 (800) 222-79-89
sale@profitbase.ru
Profitbase
ООО Бизерра.ру
8 (800) 222-79-89
sale@profitbase.ru